家居行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要一環(huán)，總市場(chǎng)總量已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)億，其中，興起時(shí)間晚的定制家居行業(yè)近年來(lái)的年化增速搞達(dá)18%，已經(jīng)是大家居產(chǎn)業(yè)中的“黑馬”了。根據(jù)預(yù)測(cè)，019年，我國(guó)定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2800億元，到2020年，定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)3400億元。然而，進(jìn)入2019年，定制家居行業(yè)出現(xiàn)了“蕭條現(xiàn)象”：成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越少，生意越來(lái)越難做。而缺乏開放式的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)是生意難做的根本原因。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們需要關(guān)注他的上中下三游，上游一般代表著源頭、材料、原料、供應(yīng)鏈；中游意味著制造、生產(chǎn)、工廠和建設(shè)；下游則是門店、渠道、營(yíng)銷。

上游：供應(yīng)鏈的不透明與單一

      在家居行業(yè)市場(chǎng)中，定制家居行業(yè)在上游原材料種類少，大多數(shù)是由板材、木材、五金、型材所組成。因?yàn)?/span>定制家具在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)相對(duì)較多，就造成了一環(huán)一環(huán)在加價(jià)、信息不及時(shí)在現(xiàn)狀。而且根據(jù)以往在經(jīng)驗(yàn)，這也體現(xiàn)產(chǎn)品原材料在不完整性、不透明性，也表示“貨真價(jià)值”這四個(gè)字難以實(shí)現(xiàn)。

中游：生產(chǎn)加工的低效率與天花板

據(jù)悉，在定制家居產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比中國(guó)發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，哪怕是擁有極為現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和管理系統(tǒng)的德國(guó)百年家具工廠，對(duì)原材料的利用率也僅有92%。生產(chǎn)端缺乏效率和工藝標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一已成為阻礙產(chǎn)業(yè)協(xié)同的關(guān)鍵因素。沒有統(tǒng)一的工藝標(biāo)準(zhǔn)，沒有廣泛遵循的生產(chǎn)規(guī)范，沒有相互兼容的生產(chǎn)指令接口，訂單只能內(nèi)部流轉(zhuǎn)，哪怕是一墻之隔的兩家工廠，都很難實(shí)現(xiàn)訂單互通、產(chǎn)能共享。大家都關(guān)起門來(lái)搞生產(chǎn)，產(chǎn)品出售不出去這就會(huì)產(chǎn)生大量在浪費(fèi)。”

下游：渠道獲客的高成本與低轉(zhuǎn)化

隨著精裝房在出現(xiàn)，現(xiàn)在，定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的“加盟代理-營(yíng)銷獲客-門店成交”的模式受到阻礙。傳統(tǒng)建材家居賣場(chǎng)變得越發(fā)冷清，渠道越發(fā)多元化，門店獲客成本居高不下。主要原因在于，越來(lái)越多的年輕人開始追求設(shè)計(jì)感、整體性乃至?xí)r尚潮流，而且習(xí)慣了消費(fèi)場(chǎng)景的多元化。

你要知道上中下游并非是孤立、割裂的，而是相互拉動(dòng)的。上游企業(yè)和下游企業(yè)是相互依存的。沒有上游企業(yè)提供的原材料，下游企業(yè)猶如巧婦難為無(wú)米之炊；若沒有下游企業(yè)生產(chǎn)制品投入市場(chǎng)，上游企業(yè)的材料也將英雄無(wú)用武之地。所以，各個(gè)行業(yè)的上游企業(yè)和下游企業(yè)都應(yīng)該同甘共苦、互助互盈、共同生存發(fā)展。