擺貨是門藝術,做好一家服裝店一半是運營一半是陳列

隨“新零售”概念的普及，服裝消費市場逐漸由網上轉移至實體店，“人靠衣裝馬靠鞍”，對于經營服裝店來說也是一樣，只有一門藝術的陳列方式，才能輔助營銷手段做好服裝店。國內作為巨大的時尚朝圣者集聚地，只有把店鋪營造的生動、時尚，并且具有別具一格的特色，才能在比鄰皆是的服裝海洋中揚帆起航，“二八定律”表明，服裝店給予顧客的印象來源于進店的前20秒鐘，但卻80%的決定了店鋪的陳列展示是不是能夠吸引消費者的視線，并且引發其消費的欲望。優衣庫超能店長說過：“做好一家服裝店一半是運營一半是陳列”，陳列是一門藝術，是實體店經營最有效的營銷手段其一，合適的陳列手段能夠突出服裝店的賣點，以此吸引顧客并能提升店鋪影響力。

隨“抖音”等微視頻的流行，我們不難發現，日常的服裝消費中出現了許多膾炙人口的“成語”，例如“包”治百病、“鞋”能壓正等等，在刷視頻的過程中，我們就能發現，快時尚是未來生活的主題，如何做好服裝店，去迎合顧客的“快時尚”消費理念，去吸引消費者視線，從而引發顧客消費欲望，這都需要看我們店主的運營手段和陳列技巧啦！俗話說：“細節決定成敗”，總是說做好陳列做好展示的，我店鋪做的可以啊卻沒人，或者我店鋪業績很好我都不做陳列，錯！其實你的搭配技巧和別人相差“十萬八千里”，也許你自認為店鋪的陳列無懈可擊、業績遙遙領先了...統計表明，服裝店在陳列上，如果能夠恰當的運用飾品道具和陳列技巧，在其他條件不變下，其店鋪的銷售業績能夠提升25%！

在服裝實體店中，運用飾品去輔助服裝陳列，可以提升店鋪即興銷售率和完善品牌的時尚形象。現實中，因服裝店的有效展示空間有限，大多數的店主會把有效空間陳列滿服裝，而忽略了飾品的輔助陳列效果。舒服、干凈的視覺購物環境，能夠有效的讓顧客產生停下腳步的欲望，在所有的陳列道具中，飾品輔助陳列是最守規矩的，最容易營造干凈舒適視覺環境的，因為飾品的搭配使整個服裝陳列環境，既能重點有所突出，又不會顯得擺貨雜亂無序。試想一下，如果擺貨給顧客一種雜亂無章的錯覺，這里是不會產生“凌亂美”的，只會讓顧客眼花繚亂，產生煩躁的情緒，怎么能停下腳步去欣賞服裝，從而產生購買的欲望呢？擺貨是門藝術，做好服裝店一半需要看陳列擺貨。

Step 1：4 P 定位

做好服裝店運營，需要熟悉4P戰略，即Place（地點）、Product(產品)、Price(價格)和Promotion(促銷推廣)，4P定位涵蓋了從新店選址到日常促銷，服裝店經營全程把握好4P戰略，盈利與否就看陳列了。對于服裝店來說。

第一步，選址時考慮的角度不同，得到的結果也會有很大的差別，例如：地段交通、客流質量以及高端消費等。

第二步就是品類問題，只有做好產品的細分，才能更好的自我定位，從而取長補短迅速占領市場。

第三步，其高低決定于4P前兩部的定位。4P定位的核心就是促銷推廣，其是服裝店日常經營中的重心，即包含運營理念，又不能舍棄陳列的手段，因此，要想做好服裝店，需要先搞懂什么是4P定位！

Step 2：陳列標準

什么是陳列標準？服裝的陳列不是掛出來就完事，也不是擺出來就可以的，只有恰當的服裝陳列，才能吸引消費者視線，促使服裝店的業績提升。店鋪陳列首先要保證店內的清潔衛生，服裝的疊放、掛裝以及燈光不雜亂無序，能夠給于顧客營造一個感覺舒適的購物環境。為什么服裝店的陳列從最初的服裝貨架、服裝展架到如今的服裝展示柜？店鋪在規劃陳列空間時，要結合消費者的購物習慣以及人體功效學，去利用展示柜劃分客流通道，服裝展示柜的設計與店鋪的整體風格、色彩要協調，同時在陳列設計上要具有一定節奏感。在服裝店的空間劃分上，要清晰明了的表達主推、促銷等信息，讓顧客視線能夠及時的捕捉，并對信息產生興趣從而引發消費欲望。

Step 3：HARD模式

“HARD”模式就是利用模特就行陳列展示，因其操作的困難性，平時的服裝店或者商場只能夠做最基本的模特陳列，而做不出特色的模特展示，因此還是把最基本的模特拆裝學號再get“HARD”模式吧！有個職業叫陳列師，在服裝陳列中，模特是陳列師的主要道具之一（因為服裝展示柜是整店風格和空間、視覺的塑造工具，一旦成行很難改變，日常的陳列展示，需要結合輔助陳列道具進行），舉個栗子：有家服裝店借助《愛麗絲夢游仙境二》的啟發，在櫥窗中做了一個服裝陳列，其借助了電影中的動物形象，“Brioni穿著西裝拿著鮮花，頗有紳士風度的狒狒，Billiesmarket帶著發帶乖巧的兔子，還有T.M.Lewin一副嚴肅臉的獅子，都是利用動物本身的特點習性與要陳列的服裝要素相符的原則”，這種借助實時熱點的陳列手段，很容易觸發“網紅”營銷。

Step 4：生動展示

做好服裝店的陳列，需要注意以下2點：生動化、時尚化。在做陳列生動展示時，可以采用留白的手段，即服裝四周空無一物，會營造一種“孤寂”的氛圍，能夠對消費者產生一種另類的視線吸引，再配合其他飾品的輔助，可以與顧客產生共鳴，從而促使其產生消費欲望。記得之前講過“磁石”陳列，狹長服裝店的店主，可以適當的使用“磁石”陳列技巧，去吸引顧客的興趣，從而促使顧客逛完整個商店。在這方面宜家做的很不錯，基本上所有顧客把商品都瀏覽了一遍，但是由于單品過多，逛街強度太大，用戶體驗不是很好。但其陳列手段對于提升店鋪業績的效果卻是十分顯著的，而且服裝店可以完美避免因“逛街強度”過大而帶來的負面用戶體驗。