酒瓶的包裝可謂千奇百怪，應有盡有，而酒盒的包裝似乎一直是以紙盒占大多數，多少年來一直沒有太大變化。隨著市場競爭日益加劇，最近幾年，鐵盒包裝的白酒產品漸漸浮出了水面。尤其是今年，許多大的酒廠加大了鐵盒產品的開發力度。鐵盒包裝產品正呈現出快速發展之勢。

據安徽某白酒廠王經理介紹說，安徽白酒界搞鐵盒產品比較早的是口子酒廠，鐵盒老口子酒已上市兩、三年時間了，銷售勢頭很猛。在鐵盒產品銷勢看好之后，很多大酒廠也都注意到這一點，并投入資金開發類似產品。金種子集團在去年相繼開發了鐵盒老種子酒、鐵盒醉三秋系列以及鐵盒銀滿樓產品。采用鐵盒包裝后，這些產品均在市場上獲得了較明顯的產品優勢。以生產純凈酒著稱的河南天冠集團也開發了鐵盒都市明珠、鐵盒翡翠年華等產品，山東大型白酒企業蘭陵集團也為自己的鐵盒新產品做起了廣告。從一系列的鐵盒產品紛紛涌現可以看出，鐵盒包裝正在成為白酒外包裝改進的突破點。

通過對鐵盒產品的追蹤了解，我們漸漸明白了鐵盒產品逐漸在市場上流行的重要原因。據河南某白酒廠張經理介紹，進入市場經濟以后，白酒產品極大豐富，除了少數高檔酒外，大多數產品都面臨同質化嚴重的問題，因此如何為產品增加附加值，構筑差異優勢就成為取勝的關鍵。也正是因為這一點，包裝、文化等方面的創新也就越來越快。鐵盒包裝的白酒在這種競爭背景下逐漸出現在市場上。

實際上，鐵盒產品除了給顧客較為新穎的感受外，的確也存在著諸多實用之處。首先，鐵盒產品一般給人比較古樸的感覺，而對于白酒這種傳統產品而言，古樸恰恰意味著產品的價值，更容易引起顧客的購買欲望。其次，鐵盒產品的防偽性能較好。

對于白酒這種利潤豐厚，仿造容易的產品，假冒偽劣始終是各暢銷品廠家最頭疼的問題。鐵盒產品多數采用易拉蓋式包裝，這樣一經開啟，包裝盒就不能二次使用，自然而然的起到防偽作用。與此同時，古樸美觀的鐵盒還具有較高的收藏價值和二次使用價值。很多家庭往往會保存下鐵盒，用來盛放其它東西，這樣又起到了長久的廣告宣傳作用。因此，鐵盒產品的暢銷并不是偶然的，它是白酒產品的特殊性和整個市場競爭大環境共同作用的結果。

鐵盒產品除了以上優勢外，也存在一些不足，主要是成本較高，每個鐵盒的成本價約在5元左右。因此，目前市場上多數鐵盒產品都是50元左右的中高檔酒，低檔酒使用鐵盒者較少。但這一點也給了我們新的啟示，如果我們能采用其它成本更低的材料，那么低檔產品也就可以采用，這樣就為顧客提供了更多的實惠。據了解，賒店等酒廠曾嘗試直接用鐵盒放酒，而去掉內置玻璃瓶，以降低成本，但因酒會與鐵盒反應而使酒變黃放棄了這一計劃。如果能采用成本較低的新材料解決這一問題，同樣也會抵消因使用鐵盒而增加的成本。